广东东莞市厚街镇电闪雷鸣，瓢泼大雨下了整整一天。

    当走进和冠塑胶制品厂的厂房时，哗哗的雨声被挡在门外，但耳朵里立刻就灌满了机器的轰鸣声。

    “和冠”是一家制鞋厂，藏身于东莞市厚街镇下汴粤能工业城F栋5层，貌不惊人。这家鞋厂的全部机器都在开着，没有一台熄火。门口贴着继续招收制鞋工人的广告，开出的工资在千元以上，并且注明“包吃包住”。这些信号表明，这是一家在国际金融危机风暴中活下来的企业。

    “每天休息，就是吃饭给一个小时，不是不想休息，只是订单多，赶工赶不过来！”由于机器一直在轰鸣，正在压制鞋模的工人张晓红头也不抬地“吼”。

    生产线上的工人有的忙着制鞋样，有的忙着刷胶，有的忙着剪裁。大约有30多个工人在不同的岗位上忙碌着。

    货梯旁边的几名装卸工，不停搬运着成品。装卸工陈晓福停下来，汗水顺着脸颊流下，他的声音必须压过机器声才能让记者听到：“从早晨八点开始干，最近活儿多……”

    “和冠”是每月加工鞋材几万双的小型鞋材加工厂，目前70多个工人分两班倒，每班工作10小时。与这座楼里的其他工厂有所不同的是，这家工厂今年刚上了一台新机器。

    玻璃窗隔开了车间。在厂长办公室里，厂长袁昭福一边与记者交谈，一边接电话。在1个小时的采访期间，一共打进7个电话，通话内容不是谈订单价钱的，就是询问袁昭福现在是否能有时间接单。

    这是记者记录下来的一条通话内容：

    ——“老袁，订单要抓紧，这个月15日要发货的。”

    ——“好，好，好，放心，我们正在赶工，不会误工。”

    在当前欧美市场大幅减少消费的背景下，沿海出口厂家能够接到订单的确是一件让人振奋的事情。东莞的中小企业多以外向型企业为主，内销订单在所有订单中仅占很小一部分，袁昭福说：“以订单为主的企业对海外市场依赖太大了。”

    “我们是供应商，订单靠贸易公司来安排，如果没有一定的技术含量，没有口碑，那怎么会有订单接呢？”袁昭福在两年前开发出具有治疗高血压功能的按摩鞋垫，在欧美市场大受欢迎，并形成了稳定的销售渠道。

    “说实话，别人倒闭，如果我能挺住，就多了商机。”袁昭福说，“订单减少是大家共同面对的困境，目前总体上减少了四成以上，但我的订单目前还不愁。客户很稳定，长期的质量保障留下了信心。”

    “今年是我们厂的第四年，前三年规模比较小，但已经连续三年扩充，现在规模是原来的3倍。”他笑笑，拿起一杯茶抿了一口，“现在，周日周六不休，订单才能完。”

    袁昭福的总结是：“像我们这类小厂，能拿到订单就能活下来。拿到订单，一个是有自己的拳头产品，这是应对危机的‘独门利器’；一个是质量要好；还有一个也是很重要的，就是跟你行业上下游产业链上的所有企业打好交道，这样即使在经济不景气的时候，订单还是有，只不过利润薄了些。”

    “平时‘走动’关系是必不可少的，毕竟行业内‘僧多粥少’。”他很注重“关系”的维护。

    当拿起照相机，想拍摄“和冠”车间的忙碌场面时，袁昭福拉住了：“别拍了。别人的日子不太好过，都是行内人，看见了照片，不太好。”

    与“和冠”的活法不同，“炭吉”的套路是缩减规模自救。前者是“内资”鞋材加工厂，后者是“台资”鞋材加工厂。

    “炭吉”座落在距“和冠”十公里以外的另一条街上。那里的台资企业比较密集。

    炭吉纺织材料有限公司是一家在行业内算是做得较有规模的企业。记者看到，几百平方米的厂区内“一尘不染”，8台大型微电脑控制的鞋材机，正安静地躺在地上“休息”。只有另外3台机器在响着，几十名工人在机器前“忙前忙后”。

    “看看吧，这就是我们现在应对危机的最好方法。”“炭吉”总经理卢俊蓉说。这个台湾商人在鞋材行业中也有十几个年头了，他的语气中含有一些无奈。

    “跟你说句实话，现在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋业的订单规律，明年3月~5月的订单可能会更少，那时才是真正的‘严冬’、最考验企业的时期。”这是卢俊蓉的判断。

    “经济好的时候，也有好企业和差企业的区别；现在经济不好，好企业的利润就会薄一点，而差企业就会熬不住而倒闭。”他认为，“企业现在最需要的就是‘稳’，生存下去就是胜利。而缩减规模，是比较好的求生手段。”

    “为什么偏偏要缩减企业规模，而不是采取其他的措施来减少亏损？”记者打断卢俊蓉问道。

    “企业有困难的时候，控制规模可以保住一部分工人和生产线，小企业更容易在市场中‘找’到适合自己的订单。这段时间经济形势不好，很多客商不敢下大订单，试探性地下小批量订单，很多都是三四万双，大企业接这样的订单往往不解决问题，刚好适合我们小企业。‘留得青山在’，未来才有‘柴烧’。”

    “另一方面，要对客户进行认真的评估和筛选，宁愿少接一些单，也要尽量避免出现呆坏账，在经济状况不好的情况下，上下游企业倒闭引起的呆坏账很容易拖死一家企业。”卢俊蓉的这个说法，是东莞很多企业的共识。

    卢俊蓉接单很谨慎。从大年初八开始上班到现在，“炭吉”只接了一个小订单——“不是没有订单，而是客户的信用在行内不是很可靠。”卢俊蓉解释说。

    对于订单，卢俊蓉还说，明知接单企业会亏损，但也要接。他算了一笔账——

    “因为汇率、原材料等因素，我不接单，每月的人力成本、租金等开销要5万元，这是我亏掉的。如果我接单，还是有钱收，但是算账时，我亏掉2万元。你说我是亏5万合适，还是亏2万合适呢？”

    卢俊蓉觉得，不单单是他这家企业，东莞很多同等规模的企业都没有太多生意，均要缩减规模，减少亏损。

    尽管市面不景气，但卢俊蓉并没有关掉工厂回台湾发展。

    “国内的经济前景还是很好的，只要有稳定可靠的订单，再缩减企业的规模，我们就能撑下去。一旦经济回暖，企业就可以东山再起。”卢俊蓉说。

    如果说，“炭吉”是通过缩减规模保图存并等待经济转暖，那么“和冠”则是利用自己的渠道优势借机谋求扩大生产规模。

    “假如订单不断这种态势不是昙花一现的话，我有继续上新机器、扩招新工人的打算。”“和冠”老板袁昭福说。

    他推开窗户，外面的疾风厉雨已经慢慢地停了，天边隐约出现了一抹彩虹。